感谢省分行金科部的悉心指导与大力支持，特别是王总在鼓励AI创新的同时，反复强调"四安全"底线（模型、数据、网络、电脑安全），使我行在创新与合规间取得平衡，并初步落地应用。本次汇报涉及7个主要项目，分为辅助营销、数据分析、信息推送展示、辅助办公四大类。
| 序号 | 项目名称 | 应用领域 | 状态 |
|---|---|---|---|
| 1 | 政府采购与禾采联平台信息智能推送机器人 | 信息推送 | ✅已交付 |
| 2 | 企业智能网点归属分派系统 | 网格化营销 | ⏸️已交付但暂停 |
| 3 | 烟草零售户全辖营销网格化分配与分析平台 | 辅助营销 | ✅已交付 |
| 4 | 永中Office嘉邮快捷工具箱插件 | 办公自动化 | ✅已交付 |
| 5 | 嘉邮视界·金融早报 | 数据分析 | ✅已交付 |
| 6 | 房地产价格评估系统 | 价值评估 | 🔄待优化 |
| 7 | 营业主管调班表生成器工具 | 办公自动化 | ✅已交付 |
分行日常需要关注嘉兴市政府采购网（公款竞争性存放公告）和嘉兴禾采联平台（本地采购交易信息）两大信息源。原模式需8名员工每日人工刷新两大平台网页、筛选公告、分发信息，耗时费力且容易遗漏关键信息。
基于开源OpenClaw框架开发智能推送机器人，实现两大平台信息自动抓取、智能筛选、定时推送一站式服务。
- 信息抓取模块：OpenClaw爬虫框架，定时抓取政府采购网、禾采联平台最新公告
- 智能筛选模块：对接Kimi-K2-Turbo API，AI智能识别公款竞争性存放、招投标等关键信息
- 定时推送模块：Cron定时任务，每日9:00和9:01准时推送，零延迟、零遗漏
- 多人接收模块：QQ机器人/Webhook推送，支持团队成员同时接收，信息实时共享
本项目为"浙里营"项目试点提供数据分析支持。企业对公客户分布分散，客户经理缺乏客户空间分布底图，人工判断网点归属耗时长且误差高；网格化营销缺乏量化基础，管理层制定营销策略时缺乏数据支撑。
调用高德地图API将企业工商注册地址解析为精确经纬度，基于行政区划约束与球面距离算法，自动将企业归属至最优服务网点，输出多维度管理分析报告。
- 地理编码模块：高德地图API地址转经纬度，支持企业名称和注册地址双模式查询
- 网点归属模块：球面距离算法+行政区划约束，自动匹配最优网点，杜绝跨区错配
- 价值分层模块：多维度评分模型，综合注册资本、行业类型、距离等因素评估客户价值
- 报告生成模块：自动输出HTML/PPT/PDF格式管理分析报告，含10个分析维度
本项目主要为数据采集和分析匹配，辅助营销工作。存在以下痛点：
- 获取辖内烟草店信息困难较大
- 嘉兴全辖6个县市区2.4万余家烟草零售户归属网点全靠人工判断，跨县错配频发
- 各网点承接量严重失衡，网点营销任务缺乏客观分解依据
基于POI搜索+GEO地理编码双模式，对全辖烟草零售户批量坐标解析，按行政边界约束网点归属，输出网点负荷热力对比和分析报告。
- 地理编码模块：高德POI+GEO双模式批量坐标解析，支持多级关键词降级重搜
- 县域隔离模块：行政边界严格约束，杜绝跨县错配，保证区域独立性
- 降级优化模块：坐标疑似偏移记录，通过镇名、路号、地名逐级重搜优化
- 电话补充模块：高德API获取联系电话，补充客户联系方式
永中Office作为行内指定的唯一办公软件，部分常用功能操作路径较深、步骤繁琐，用户体验不够友好。对于Office高级技能不太熟悉的后台同事，完成一些基础数据处理工作往往需要反复查找菜单或请教他人，影响工作效率。
开发永中Office增强插件，将常用功能封装为一键操作，降低使用门槛，提升办公效率。纯Java开发，基于永中Office API接口，支持ET表格和永中文字双模式。
- 数据清洗：去除空格、删除重复行、清除格式、删除空白行、文本规范化
- 数据填充：向下填充、向上填充、序列填充、条件填充、批量替换
- 格式设置：单元格格式设置、条件格式、自动调整列宽、样式复制粘贴
- 文本处理：文本提取、批量替换、大小写转换、文本分割合并、去除特殊字符
- 数据对比：两表差异对比、重复值检测、多列对比、版本比较标注
目前在嘉兴分行运管部试点推广，反馈效果较好。计划5月下旬嘉兴分行全辖推广使用。
分行领导需要及时了解本地金融市场动态、政策变化、同业竞争情况，传统方式通过人工收集整理各类信息，时效性差、覆盖面窄，难以形成系统化的信息支撑。
基于Flask框架开发金融早报系统，自动采集嘉兴本地金融资讯、政策动态、市场数据，整合成标准化早报，支持在线浏览和订阅推送。
- 信息采集模块：自动采集以下数据源：
- 嘉兴本地金融：嘉兴在线财经、嘉兴在线金融
- 人行监管动态：人行杭州分行工作动态、区域金融
- 政府采购信息：招投标公告、土地公示（leader_briefing.db）
- 资本市场：嘉兴上市公司公告、财经简报、嘉兴日报头条
- 内容筛选模块：智能过滤、分类整理，提炼核心财经要点
- 版面编排模块：标准化模板，自动生成图文并茂的早报版面
- 在线浏览模块：支持PC端、移动端在线浏览，历史早报回溯
房地产抵押贷款业务需要对抵押物进行价值评估，存在以下痛点：
- 数据滞后：总行提供的评估数据基本上为三个月前的数据，更新不及时
- 人工随意性大：人工评估缺乏统一标准，评估结果随意性较大，影响风险管控
- 周期长成本高：依赖评估公司报告，周期长、费用高
基于Flask框架开发房地产价格评估系统，整合房产信息、位置因素、市场行情等多维度数据，提供标准化的评估计算工具，辅助信贷决策。
- 信息录入模块：房产基本信息、面积、楼层、朝向、装修情况等字段录入
- 位置分析模块：小区位置、周边配套、交通便利度、学区划分等因素分析
- 市场行情模块：区域成交均价、历史价格走势、同类房源对比
- 评估计算模块：多因素加权评估模型，自动计算参考评估价
系统提供两个版本：
- 自动抓取版：输入小区名称自动搜索定位，展示评估结果
- 手工录入版：手动从各平台查询价格后录入，支持安居客、贝壳、58同城、房天下四大平台
营业主管人员调整频繁，每次需要手动提交"替班营业主管工号迁移表"和"替班月度考勤统计表"。使用本工具后：
- 每月减少各分支行营业主管管理员一天的排班时间
- 减少人力管理员核验时间
- 确保人力考勤的准确性和调班系统的正确性
开发营业主管调班表生成器工具，基于排班表数据自动识别人员变动，生成标准化的工号迁移表和考勤统计表。
- 智能识别模块：首次上班自动识别（排除首日）、支行变动实时捕捉、月末强制跨月迁移、休息日智能跳过仅对比工作日变化
- 动态适配模块：动态数据源适配，支持任意月份排班表自动识别，模板化配置替班人员、柜员号、机构映射灵活调整，多支行排班模式自动适配
- 报表输出模块：同步生成《替班营业主管工号迁移表》，自动生成《替班月度考勤统计表》，标准化附件格式符合内控要求
- 每月减少各分支行营业主管管理员一天的排班时间
- 减少人力管理员核验时间
- 确保人力考勤的准确性和调班系统的正确性
- 获得省分行运管部年度绩效考核加分
- 持续优化推送机器人，扩展更多信息源覆盖
- 7月下旬补充完善更多常用功能，完成永中Office插件嘉兴分行全辖推广
- 优化房地产评估系统，对接六大平台解决登录问题，实现自动化采集